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簡介：帶出無數(shù)銷售冠軍的阿里鐵軍大政委作品，鐵軍團隊上下同欲，凝聚情感，共享利益一書講的是如何打造一支上下同欲凝聚情感，共享利益的隊伍，強悍的團隊是企業(yè)高效增長的基石。 ?

為什么企業(yè)的發(fā)展需要打造一支鐵軍隊伍

許多企業(yè)都會遇到一個困惑，即營銷戰(zhàn)略或策略確定了，卻總是推行不下去。原因是沒有適合的團隊，或有人但戰(zhàn)斗力不強。結(jié)果仍然是推行不下去。 那么究竟如何打造“營銷鐵軍”？ 本人結(jié)合16年來的營銷管理實踐與許多公司成功經(jīng)驗，總結(jié)出以下三點： 一、使團隊有方向。 企業(yè)有愿景，有戰(zhàn)略目標。其實員工也是一樣，都有個人抱負。哪怕是暫時沒看出來，一旦有新的誘惑，那么同樣也會走人。 所以，如何將企業(yè)愿景、戰(zhàn)略藍圖描繪出來，這是讓大家感覺有發(fā)展空間的第一步。這還不夠，同時需要將員工個人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，讓個人覺得企業(yè)發(fā)展了，我也發(fā)展了。企業(yè)成功了，我的價值也得到了提升。 當然，企業(yè)不能總是劃"大餅”,戰(zhàn)略需要可實現(xiàn)。同時也需要，及時兌現(xiàn)承諾！ 談到職業(yè)規(guī)劃，這是尊重員工個人意愿，雙向溝通的結(jié)果。讓員工做喜歡做的的事，人盡其才效果才會好。當然，想做喜歡做的事，想勝任心儀的崗位，是需要競爭上崗的。這樣，無形中讓員工有了工作的動力。 尤其是許多中小型的企業(yè)，更是如此！ 二、使團隊有能力。 團隊能力打造有三個主要途徑： 1、選擇可用之才，這點很重要。態(tài)度第一、專業(yè)能力第二。態(tài)度方面主要是坦誠、敬業(yè)、有責任心、甘擔當!專業(yè)能力是各崗位上所具備的能力！ 2、能力塑造。主要途徑是培訓、實踐學習。有一句話是：實踐出真知。只有不斷實踐，才能掌握業(yè)務技能。懂了與具備了，還有很大差距。 培訓，除了專業(yè)課程培訓外，上級“綁帶”至關(guān)重要，也是最快的成長途徑。 3、領(lǐng)導以身作則。領(lǐng)導不單是管人，更主要的職責是帶領(lǐng)團隊完成目標。所以說，你想讓團隊成員做到，領(lǐng)導首先需要做到。這點很重要！什么樣的領(lǐng)導帶什么樣的“兵”，就是這個道理！ 三、使團隊有激情。 1、有競爭力的薪酬。把人當成最重要的資源，不要想少給錢，讓多干活兒！肯定長久不了。衡量一下，自己的薪酬在市場中屬于哪個級，至少應該中上等。不要擔心付出成本太高，要讓優(yōu)質(zhì)資源效益做大化，這是思考的基點。 2、公平合理的績效。績效一定要公平，在制定時就要讓大家參與進來，千萬別事后行為。否則容易造成“暴動”！ 3、激勵挑戰(zhàn)大目標。如何在既有目標上，在設(shè)定一些挑戰(zhàn)目標、創(chuàng)新目標，同時給予額外的激勵，這是很好的提高業(yè)績目標的方法。其實理論基礎(chǔ)是追求“邊際效益最大化”，弄好了，這可是產(chǎn)生效益的重要途徑。也能讓團隊變得有激情與戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)團隊打硬仗的能力！ 4、公平公正的晉升晉級體制。獎罰分明，事前共識。遵循活力曲線管理原則，20-30%上、50-60%不動、0-10%調(diào)或下。當然對于一些特殊人才或有突出貢獻的人員，可以開綠燈。說到事前共識，就是考評指標一定要提前公布，最好量、性結(jié)合。每月或季度公布，年終匯總。不同公司有不同做法，一般來講有三方面：月或季度績效考評表、年終素質(zhì)考評、360能力素質(zhì)考評。

品質(zhì)部團隊核心思想是什么？

1、團隊形成的五大步驟:制定標準.強制執(zhí)行.養(yǎng)成習慣.形成風氣.鑄成文化。唯一的落地的方法就是不斷的重復！

2、帶領(lǐng)團隊的七個流程：要方案，做選擇，修方案，問支持，抓監(jiān)督，出結(jié)果，兌獎懲

3.鐵軍團隊打造落地的四大步驟：

①士氣比武器更重要，士氣提升團隊的凝聚力統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標。

②激勵樂捐形成自動自發(fā)的潛規(guī)則

③pk挑戰(zhàn)，找到對手，逼成高手。就是把你想要的，變成他想要的一個過程。抓住人性，趨利避害，通過挖掘源動力激發(fā)潛能。

④公眾承諾，給自己立下軍令狀，自我激勵

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企業(yè)如何打造一支戰(zhàn)斗力強大的鐵軍團隊？

企業(yè)如何打造一支戰(zhàn)斗力強大的鐵軍全隊呢？那就是不斷的給企業(yè)員工開會，給讓企業(yè)員工不斷的學習。參加一些競爭活動，給員工一些獎勵，那么團隊的凝聚力就一定會增加的，戰(zhàn)斗力也會增強呢。

何為鋼軍和鐵軍?

鋼軍是桂軍7軍，鐵軍是粵軍四軍，鐵軍的由來，別人贈送鐵牌給粵四軍作為褒獎，所以被人們稱之為鐵軍，四軍和七軍北伐都有很好的戰(zhàn)績，鋼軍的由來是自己封的

抗日銅軍是粵軍64軍，由來和鐵軍一樣,蘭封會戰(zhàn)，64軍勇猛，無論遭到多大的損失，依然像少林十八銅人一樣耐打，堅韌，被友軍贈予銅軍軍旗一面，從而出名，64軍抗日打滿全場

抗日鐵軍，四軍和74軍，抗日初期，北伐四軍勇猛殺敵，打出了鐵軍的威武，被人說鐵軍回來了，后來在武漢會戰(zhàn)中，在江西戰(zhàn)場，由于日軍優(yōu)勢，張發(fā)奎有保存四軍的嫌疑，被蔣介石所不滿，四軍從淞滬會戰(zhàn)到萬家?guī)X戰(zhàn)役都是很出色的，可惜不是親信嫡系，后來沒有得到74軍那樣的重組，完全不能和74軍相比。74軍，在南京會戰(zhàn)中突圍的66軍和74軍，在萬家?guī)X戰(zhàn)役中響亮，四軍本來是主力，但74軍卻成為殺敵最多的軍，從此走上光輝的道路，在上高大捷，羅卓英說，4軍是鐵軍，74軍的戰(zhàn)績，也能稱之為鐵軍，和四軍一樣優(yōu)秀，后來74軍成為抗日鐵軍，戰(zhàn)績優(yōu)秀

抗日鋼軍66軍，以前鋼軍是7軍，但到抗日就不是了，是66軍，淞滬會戰(zhàn)66軍和4軍表現(xiàn)出色，南京會戰(zhàn)，突圍的三個部隊中就有66軍，83軍和74軍，重組后的66軍和74軍在萬家?guī)X大捷中表現(xiàn)出色，萬家?guī)X大捷中4軍，74軍，66軍都表現(xiàn)優(yōu)異，66軍在南京突圍后從兩萬多人的部隊剩下幾千人，在安徽一帶游擊，并在廣東招人重組，萬家?guī)X戰(zhàn)役66軍堵住日軍出口，并攻上萬家?guī)X主峰，鋼軍稱號秀在臂章上。會廣東重組的66軍在桂南會戰(zhàn)中被取消番號，當時白崇禧桂軍消極抗日，只指揮中央軍和粵軍作戰(zhàn)，桂軍主力調(diào)離戰(zhàn)場，66軍被調(diào)往前線，66軍抗命，被取消番號，最后蔣介石下令白崇禧不得命令5軍，最后桂南會戰(zhàn)失敗，白崇禧被革職

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