有著“零售之王”之稱(chēng)的招商銀行，深圳同城的另一家股份制銀行，平安銀行的基金類(lèi)產(chǎn)品代銷(xiāo)能力鋒芒已然顯露，財(cái)富管理大踏步進(jìn)擊。

　　8月18日，平安銀行發(fā)布的中報(bào)和業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，透露出一系列重要信息。

　　

　　

　　近期兩只爆款私募基金產(chǎn)品銷(xiāo)售，占比連續(xù)位列市場(chǎng)第一梯隊(duì)。

　　一是，上海一位頂流基金經(jīng)理“奔私”后，首發(fā)私募產(chǎn)品自8月15日開(kāi)始發(fā)售，截至8月17日晚，總募集資金已達(dá)56億元，其中平安銀行就銷(xiāo)售了16億元，占比高達(dá)30%，位列市場(chǎng)絕對(duì)第一梯隊(duì)；

　　二是，近期資管老將王國(guó)斌管理的“泉果”基金專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品總募集資金達(dá)135億，其中平安銀行就銷(xiāo)售了20.4億，占比高達(dá)15%，同樣位列市場(chǎng)絕對(duì)第一梯隊(duì)。

　　這兩只私募爆款產(chǎn)品背后，既有兩位知名基金經(jīng)理的品牌效應(yīng)，也有渠道強(qiáng)勁的力量。平安銀行代銷(xiāo)基金能力，在這兩個(gè)爆款中呈現(xiàn)快速崛起勢(shì)頭。據(jù)介紹，“泉果”產(chǎn)品于7月28日上架，幾天前的7月25日該行剛剛完成“橋安”系列產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　雖然傳出上半年零售降薪，不過(guò)平安銀行行長(zhǎng)特別助理蔡新發(fā)表示，去年底比較樂(lè)觀，但在今年上半年遇到俄烏沖突、疫情等疫情，業(yè)績(jī)完成情況有所打折，但上半年平安零售條線(xiàn)相較同業(yè)，仍取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，尤其私募代銷(xiāo)近期表現(xiàn)十分亮眼。

　　平安銀行表示，回顧今年上半年，平安銀行對(duì)客戶(hù)在私募產(chǎn)品方向的服務(wù)能力，有了長(zhǎng)足的發(fā)展和改進(jìn)，陪伴式服務(wù)+真實(shí)的客戶(hù)需求洞察，也夯實(shí)了平安銀行在私募產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)地位。截至本年7月底數(shù)據(jù)，平安銀行私募銷(xiāo)售能力已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)先同業(yè)。平安銀行已經(jīng)成為私募基金代銷(xiāo)領(lǐng)域的一匹“黑馬”！

　　

　　

　　財(cái)富管理兩端，一端是要有優(yōu)秀產(chǎn)品，另一端要匹配客戶(hù)需求。在被問(wèn)到平安銀行未來(lái)整個(gè)大財(cái)富管理的增長(zhǎng)動(dòng)能時(shí)，蔡新發(fā)也提到了兩個(gè)方面：

　　一是產(chǎn)品引進(jìn)能力，市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品，平安銀行未來(lái)都會(huì)大力去引進(jìn)，也一定會(huì)有條件、有能力引進(jìn)得到；

　　二是資產(chǎn)配置能力，根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行策略調(diào)整，根據(jù)不同的客戶(hù)生命周期做不同的資產(chǎn)配置，確保將最適合的產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，全方位、全周期滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　蔡新發(fā)表示，既有好的產(chǎn)品，又有好的產(chǎn)品銷(xiāo)售和資產(chǎn)配置能力，平安銀行大財(cái)富管理的未來(lái)增長(zhǎng)可期。

　　這兩次銷(xiāo)售，也是平安銀行“洞察客戶(hù)需求項(xiàng)目”的落地和實(shí)踐。借力科技和大數(shù)據(jù)，挖掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供適配/缺配產(chǎn)品，精準(zhǔn)服務(wù)，提升客戶(hù)資產(chǎn)健康度，優(yōu)化客戶(hù)的服務(wù)體驗(yàn)。

　　蔡新發(fā)說(shuō)，平安銀行在基金產(chǎn)品方面的服務(wù)能力已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步，“陪伴式”的服務(wù)＋“真實(shí)的”需求洞察，夯實(shí)了其在私募基金等領(lǐng)域的行業(yè)地位。

　　不過(guò)，在一兩年前頂流公私募高位跌落之后，目前市場(chǎng)點(diǎn)位并不算高，平安銀行引入并強(qiáng)勁代銷(xiāo)的明星私募，會(huì)否為投資者帶來(lái)滿(mǎn)意回報(bào)，值得關(guān)注。

　　

　　

　　在上半年宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境疲弱的背景之下，平安銀行財(cái)富管理仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　一是AUM（資產(chǎn)管理規(guī)模）規(guī)模超過(guò)3.4萬(wàn)億。平安銀行半年報(bào)顯示：2022 年6 月末，平安銀行管理零售客戶(hù)資產(chǎn)（AUM）34,721.48 億元，較上年末增長(zhǎng)9.1%，其中私行客戶(hù)AUM 余額15,539.76 億元，較上年末增長(zhǎng)10.5%；財(cái)富客戶(hù)120.36萬(wàn)戶(hù)，較上年末增長(zhǎng)9.4%，其中私行客戶(hù)7.49 萬(wàn)戶(hù)，較上年末增長(zhǎng)7.5%。

　　二是平安理財(cái)規(guī)模突破萬(wàn)億。平安理財(cái)總經(jīng)理張東在平安銀行中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露，平安理財(cái)目前的管理規(guī)模已經(jīng)突破了一萬(wàn)億大關(guān)。平安銀行半年報(bào)顯示：截至6月末，平安理財(cái)總資產(chǎn)74.56 億元，凈資產(chǎn)71.78億元，上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.92億元。平安理財(cái)上半年聚焦投研能力、渠道能力、產(chǎn)品能力等核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，積極融入了母行的經(jīng)營(yíng)全場(chǎng)景，深挖信用卡渠道、線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，助力零售理財(cái)客戶(hù)數(shù)快速增長(zhǎng)。同時(shí)，積極響應(yīng)綠色發(fā)展戰(zhàn)略，布局綠色金融和ESG（環(huán)境、社會(huì)與治理）投資，推出行業(yè)首支日開(kāi)型ESG混合類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品。