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健身房營銷策劃方案

2022-12-17   來源:萬能知識網

健身房營銷策劃方案4篇

為了確保工作或事情有序地進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎?下面是小編收集整理的健身房營銷策劃方案,希望對大家有所幫助。


(資料圖片)

健身房營銷策劃方案1

健身俱樂部的預銷售是非常重要的,因為他是項目的市場定位的真實體現,銷售策略的市場初次探水,項目后續工作方案的實踐基礎,一個好的開頭往往預示著一個好的結果,兵者,國之大事,生死存亡之道,不可不察。

(一) 合理的預售方案

應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考核等相關執行方案

(二) 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的,它直接關系到企業的生存與發展。媒體大致可分為:

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業活動

主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務范圍、服務對象有著必然的相關聯系,主要考慮媒體的專業性、影響范圍、影響人群是否與企業所期望一致。

(三)組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。

1、 推廣

包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息

2、預約

問候,定下基調,注意電話談話技巧。

3、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心,會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域,在參觀時應注意以下幾點:

(1)在參觀前,首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”,如客人提出異議,應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題),填表是為了針對您的具體情況,建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。

(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。

(3)引導人員應走在客人前面。

(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方,并保持適當的距離,為客人介紹場地時應伸出左手,以手掌指示目標,不能用手指指指點點。

(5)在通過門時應該現為客人開門,讓客人先進,然后跟上。

(6)在客人感興趣的地方多花些時間。

(7)要穩重,不要慌慌張張,更不能看表。

(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

(9)如未獲經理允許,來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售,向潛在的會員優惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處,積極引導來賓思考健康投資與健康之間的"聯系,適當時機,明確說明俱樂部各個服務的價格,同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當接受一位新的會員時,應主動了解客戶的需求,并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間,同時,要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時,盡快聯系他們參與健身運動。

6、運動后的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料,并加以分析。健身過程中如果出現問題,應及時加以解答,堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯系,讓他們感覺到你是他們的朋友,使他們把健身溶入到自己的生活中去。

(四)預售管理

1. 預售方案的標準化執行管理

2. 預售人員的標準化管理

3. 預售計劃的目標管理

4. 預售階段的問題處理解決及調整

5. 試營業前的工作準備

健身房營銷策劃方案2

一、活動主題

激情綻放,時代有愛

二、活動時間

x月x日—x月x日

三、活動內容

(一)情歌對唱真情表白

x月x日x:00—x:00,在x樓健身房一側開辟出專門區域,現場麥克于廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(-.-)

x月x日正常營業時間內,顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送x枝)。當日建身滿x元,加送精美巧克力一盒。

四、費用支出

1、展板2塊:xx元

2、門楣2塊:xx元

3、平面廣告:xx元

4、禮品(玫瑰花、巧克力)由xx負責

5、音響費用:xx元

6、其他雜項支出:xx元

合計:約xx元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)

五、提示

本檔活動,VIP卡可以使用折扣功能。

健身房營銷策劃方案3

為貫徹實施《全民健身計劃綱要》,促進群眾性體育運動的深入開展,以弘揚奧運精神、增強員工體質、營造和諧氛圍、促進企業發展為目標,宣揚體育文化,展示運動員形象,增加團隊凝聚力,豐富員工文化體育生活,按照工作安排,舉辦本次陽光體育趣味運動會。現將有關事宜安排如下:

一、運動會主題

我健身、我快樂;好體魄、好生活。

二、活動時間、地點

時間:

地點:體育廣場

三、大會組織機構

主辦單位:體育局

承辦單位:xx有限公司

協辦單位:體育器材經銷商

四、比賽項目設置

本次運動會項目設臵:財源滾滾,旱地龍舟,動感五環,毛毛蟲競速,環環相扣,碰碰球,快樂大腳,海貝接珠,袋鼠運瓜,腳踏實地,綁腿跑,協力競走。

五、報名方式

1、參賽單位到大會組委會報名

2、撥打熱線電話xx報名

六、競賽辦法

1、執行大會制定的趣味運動項目相關規則(詳見項目具體說明)。

2、本次運動會個項目實行預決賽制,按照比賽成績決定名次。

七、活動獎項設臵

1、各單項均取前8名(報名隊數不足8隊的減1錄取),頒發相應獎品作為獎勵。根據名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。

2、依據團體總分取前8名頒發相應獎品作為獎勵。(如遇團體總分相等的,按第1名多者名次列前,依次類推)

3、本次活動設臵體育道德風尚獎6名,頒發相應獎品作為獎勵。

八、活動流程

1、前期準備

(1)懸掛活動橫幅

(2)布臵現場

(3)準備道具

(4)組織簽到

2、中期安排

(1)運動會開幕式

(2)各代表隊入場儀式

(3)領導致辭;

(4)運動員代表宣誓

(5)裁判員代表宣誓

(6)領導宣布趣味運動會開始

(7)各代表隊退場

(8)開幕式表演

(9)各項目比賽開始

(10)領導公布比賽結果,為獲獎團隊或優秀運動員頒發獎品;

(11)運動會閉幕。

3、后期安排

(1)各組成員拍照留念

(2)工作人員清理現場

(3)體育器材展覽交流

九、物品清單及費用

費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用,詳情請參照附件2《費用清單》。

十、趣味運動會項目具體說明

1、財源滾滾

參賽人數:每隊x人(男女各x人)

比賽方法:x名隊員雙腳分別站于比賽器材內側,x名隊員通過協調配合撥動比賽器材向前行進,賽程xx米。

計分:以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止,用時少者勝。

2、旱地龍舟

參賽人數:每隊x人(男女各半)

比賽方法:每組派x名隊員。賽程x米。

比賽規則:在比賽時人和器材不能分離,始終騎行與器材上,每人最少有一只手抓住繩帶,否則處罰(加時間5秒)。裁判鳴哨后出發,提前出發者處罰,(加時間5秒)。

計分:以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。

3、動感五環

參賽人數:每隊x人(男女各x人)

比賽規則:x名隊員立于比賽器材內,x名隊員在外掌控方向,扶住比賽器材。裁判發令后,4名隊員通過協調配合使比賽器材在規定跑道上行進,賽程為xx米。

計分:以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止,用時少者名次列前。

4、毛毛蟲競速

參賽人數:每隊x人(男女各x人)

比賽規則:比賽開始前,x名隊員騎在比賽器材上,雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發令后,x名隊員通過協調配合使比賽器材在規定跑道上行進,賽程xx米。

計分:以器材全部通過終點線垂直面為計時結束,用時少者名次列前。

5、環環相扣

參賽人數:每隊x人(男x人女x人)

比賽規則:比賽開始前,參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發令后,1號隊員首先出發,行進至終點并掛上2號隊員的腰帶,連接好后,兩名隊員共同起點行進與3號隊員連接,連接好后共同向終點行進……依此類推。賽程為30米,

計分:以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止,用時少者名次列前。

6、碰碰球

參賽人數:每隊x人

比賽規則:在固定的區域內,x人對抗,被推出界線者為輸。計分:獲勝者進入下一輪比賽。

7、快樂大腳

參賽人數:每隊x人

比賽規則:比賽開始前,參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準備,裁判發令后,參賽隊員帶動巨鞋向前行進,賽程x米。

計分:以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止,用時少者名次列前。

8、海貝接珠

參賽人數:每隊x人(男女各x人)

比賽規則:防守方手持海貝站在比賽場地區,進攻方準備好珍珠站在限制線后。裁判員發令后,進攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。

健身房營銷策劃方案4

一、活動主題

相濡以沫,最愛七夕

二、活動時間

x月xx日—x月xx日

三、策劃主旨

1、情人節,從傳播的口徑到活動的組織,落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”,實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

相濡以沫,最愛七夕—“我與我的愛人”大型征集活動(x月xx日—x月xx日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕,即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……活動結束后,按照照片拍攝日期,結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張,每張照片的主人獎勵——價值——x元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個,每個諾言的主人獎勵——價值——x元的精美禮品。

照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在健身房活動現場展示。

詞條內容僅供參考,如果您需要解決具體問題
(尤其在法律、醫學等領域),建議您咨詢相關領域專業人士。

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