醫藥產品代理注意事項

【資料圖】

其二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。

其三，產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，

跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。

其四，最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。

藥品的代理現在有很多種形式,有公司代理,也有自然人(即個人)的代理,首先你必須向其取一套藥品的資料,包括廠家的證照,產品的批文,檢驗報告,質量標準,說明書及物價等等,然后簽訂一份代理合同,如果那是一個正規廠家,會有合同的通用格式. 藥品代理其實是比較復雜的,看你是做OTC還是做醫院還是做調撥,其手續及操作方法不能一概而論,也還因為地區不同做法也會不同 而且你最好說出藥品的名稱及劑型還有廠家名稱,才能幫你衡量是否有價值的

一 選品種

看你有多大實力與關系實力大關系強首先從抗生素心血管方 面的入手能上量就行因為你有能力能吃得開不怕把貨砸手里把錢砸水里

但很多的人卻難以做到這個因為我們錢不多關系網不復雜所以我們得考慮得更多點那就不妨關注下面幾點：

1獨家或獨家劑型這樣你的競爭力就會強點在醫院也有說話的份

2醫保現在都有種全民醫保的感覺了所以醫保很重要這樣做臨床時在這方面就不怕醫生推了

3零售價這個很重要價格不能比同類品種高太多不然會造成很多的跑方也會讓醫生失去興趣

4療效為什么放最后這是因為大都的品種我們剛接手時根本就不知這個全是廠家一面詞只能在前期靠我們自已的調查那也就是臨床醫生的感覺能不能上量好不好行不行沒用過此時的好有很大的水份

二 選供貨公司

首選 廠家因為廠家是直接生產單位只要他生產品種就不會有太大問題相應的退換貨也方便價格也會略低

其次是總代理現在很多廠家的品種有問供理了這其中有個風險就是廠家存在換代理商的風險如果他們間有問題時代理商往往會隱瞞等你發覺不對時可能你的客戶已然斷貨有一段日子了

三 風險金的交納

很多的單位都要以各種的理由讓你交納一定數量的風險金數目可能從千元到萬元的都有看品種與市場而定但也有商家帶有一定的欺詐很爛的上不了量的被他們說的天花亂墜風險金也要的很高不妨得提防

當然最好是不交這里面本就是水份很大靠你的談判技巧要讓對方對你的網絡資源相信對以后的雙方的合作充滿信心這可能會讓你少交甚至不交的

如果必需要交的話最好約定什么期限歸還如三月六月一年或達到一個量千萬不要把這錢放他那到永遠免得夜長夢多

四 供價

現在這行的品種的供價也就是底價基本是以30扣以下為主抗生素心血管類的可能是05到15為主高一般不高于20扣專科一二類新藥一般在15-25間過25扣的品種你得多考慮同時還得考慮你市場的價位現在有不少地區的醫院要求扣率在70或以下像抗生素有的醫院限價50扣的

五 開票

一般要求供貨商家開底價票然后你找一家開票公司開出你到市場的票這樣你會相對多賺點找不到也可讓商家開的一般的商家會同意的

這里要注意的是你在當地的回款后現在基本以支票為主將兩聯票中要背書的一份給供貨商或開票商背書好了給你你再找地提錢以減小你的風險

六 現款

不要現款最好要現款的話最好能做到供貨商家免費提供一批次的貨這一批次跟據你們約定的銷量算

七 額定銷售

不要相信商家的話也不要過高地估計自已與市場在這里我只能這么說

八 市場保護與處罰

中國醫藥網友評論：首先肯定是選品種選個適合當地市場的質量包裝都過的去的廠家承諾市場保護的能走量的最好是能夠換貨的然后就是調查市場了招幾個人自己也去跑跑終端,覺得可以了 就進貨然后就是鋪貨現金節是最好不行就鋪最后就是一遍一遍的打電話查庫存買的好就補貨不行就撤柜最后就是節款就這么簡單了主要看你的網絡好不好好的話什么爛品種都好做不行的話就只能看著虧