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大學生旅游市場的畢業論文

2022-12-14   來源:萬能知識網

大學生旅游市場的畢業論文

1校園旅行社的優勢


(資料圖片僅供參考)

①校園旅行社的管理者和工作人員都來自學生群體,他們對大學生的消費特征及需求特點能夠充分的了解和把握,并有針對性的設計產品,提供靈活多樣的個性化服務。②大學生群體,雖然消費能力受限制,但他們有強烈的旅游動機,同時出游時間上有保證。最大的優勢還是這個群體的市場占有量大,能夠有足夠的客源市場,并且發展潛力巨大。③目前,多數的大學城都離城區較遠,交通不方便,公交出游的效率不高,這是限制大學生出游的主要障礙,也是旅行社開展校園旅游的最大優勢。④在校園內建立網絡交流的平臺,建立深入院系、班級的銷售營銷網絡,可以實現校園旅游市場開發的最大化。

2校園旅游市場開發的具體對策

2.1設計特色鮮明,形式多樣的旅游線路。

對校園學生市場進行市場分析,根據細分市場的需求不同,設計特色鮮明,形式多樣的旅游線路。對新生來說,線路設計以體現城市面貌和特色為主,從橫向上感官一座城市;對老生來說,線路的設計則以體現城市內涵和文化為主,從縱深上體會一座城市。考慮到費用的問題,線路的設計采取階梯定價,推出自選式旅游線路。推出不同的主題線路,滿足大學生不同愛好者需求特點的線路。如“泉水游”“、老城老巷游”、“文化體驗游”、“爬山登高游”、“尋訪故居游”等主題線路。

2.2建立網絡交流平臺。

通過校園旅游網站和QQ群及微信賬號,發布旅行社的各種信息,包括旅游線路,最新活動內容,旅游行業咨詢,旅游景區的介紹,旅游小常識,旅游攻略等。同時,借助網絡平臺搭建交流空間,大學生可以把自己的旅游感受,旅游體會,旅游經驗發布到平臺上,通過文字、圖片、短片的形式與朋友圈進行分享,大家進行互動交流。

2.3提供靈活的產品服務。

通過設計個性化產品組合,來滿足大學生市場的個性需求,在全包價、半包價的基礎上,推出自主式價格產品的自由組合。同時,提供大學生靈活多樣的單項委托產品,包括租車服務、景區優惠門票、導游服務、代訂車票、團購餐飲住宿服務等,還可幫助聯系尋找同游伙伴等服務項目。

2.4構建立體營銷模式。

對校園旅游開發來講,成功的營銷方式是經營管理的重要途徑。校園旅游產品的開發受到大學生消費能力的影響,只能通過成功的營銷方式來達到批量的優勢,來保證利潤的實現,因此,山東協和啟萌旅行社采取了構建立體營銷的.模式來拓展大學生校園旅游市場。立體營銷分為網絡銷售和實體銷售。網絡銷售通過網站、QQ群、微信等大學生常用的便捷方式進行網絡下單;實體銷售設立校區、院部、專業、班級四級代理的方式進行實體銷售,由代理員直接與大學生面對面簽單。

2.5建立山東省校園旅游資源共享體系。

大學生校園旅游市場的開發,如何滿足大學生的消費需求,迎合他們的消費特點,是旅行社要考慮的首要問題。旅行社在采購方面,可以和省內高校進行合作,解決低價、優質、安全的住宿和餐飲問題,降低了采購成本,使校園旅行社更具有市場的競爭力。綜合以上是山東協和啟萌旅行社針對校園旅游市場開發的具體對策,公司最終發展目標是完成對傳統旅游業旅游資源的整合,以大學校園為服務根基的跨地域性的旅游公司,建成規模最大的大學生旅游機構,成為大學生旅游者在城市的理想驛站。

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