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如何做好服裝的陳列

2023-02-01   來源:萬能知識網

如何做好服裝的陳列

店鋪陳列的目的是要顧客一目了然的看到產品、能體現產品的特性、吸引消費者達到視覺營銷、并使消費者產生購買欲望是商品陳列的基本原則。那么如何做好服裝的陳列?服裝專賣店陳列原則是什么?一起來看看吧!

為了達到這些目的,必須做好以下幾點:


(資料圖)

首先要加以分類展示。俗話說的好,物以類聚、人以群分。而商品的陳列亦如此,分類的基準可以依商品種類、價格、顧客年齡層次、服飾功能用途、色調、尺寸、設計等來分。關聯的商品應集中于同一地方展示,使消費者產生聯想,同時達到成套購買的目的,提高營業額。

第二,使商品能一目了然地放置于已有的展示空間。如果商品區域沒分清楚,會使顧客產生混淆,不知道買什么好,降低消費者的購買欲望,同時降低了營業額。

第三,要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品,體現處處為顧客著想的人性化的店。若能把握住以上幾個要點,再加入一點自己的創意,便可生出許多變化。同時根據市場營銷理論,消費者在形成一定的購買需要之后,他便會開始收集有關同類產品的資料加以比較,然后再確定購買。專賣店商品陳列的作用,大都是為了方便消費者在比較商品過程中,讓他獲得更多的資訊,促進他確定購買。

因此,在專賣店經營管理中,商品的陳列是一項重要的工作。陳列各樣商品的類型,商品的陳列形式、結構和周圍氣氛的和諧因素,都會引起消費者對商品有不同的反應。

在專賣店中,如果消費者能輕松、愉快、或陷入沉思、幻想的境界,那無疑是一種理想化的陳列形式。當消費者進入專賣店,就像進入了美麗的世界,商品有條有理,就像舞臺布局一般,而自己需要的商品正簇擁在其中,那真是一件令人愉快的事情。而男裝亦是如此,對于成熟的男人來說,一進店里就可買到自己滿意的商品無疑是最好的事情。可以說,在專賣店里的多件商品,都是實現消費者幻想的道具,如果能使消費者一看到它,就能產生購買的想法,這正是商品陳列的目的所在。但是,如果商品陳列的不好就會破壞了專賣店的整體形象,也就破壞消費者的購買需求,從而導致交易減少。

所以,專賣店在設計商品陳列時要把握好以下幾個陳列原則:

1.顯眼原則

顯眼原則就是把專賣店里"最想賣的商品"陳列在顯眼的地點和高度,促使它容易賣出。

在進行顯眼陳列時,要先考慮商品的購買頻率,對于想要賣出的商品,盡量選擇能引人注目的位置陳列,在有效的陳列范圍上集中展現在最顯眼的高度上,同時在陳列的方式上下點工夫,加強它的美觀性和藝術感,達到促進購買的目的。

2.方便原則

方便原則就是要讓商品陳列在方便消費者選擇和拿取的位置,將暢銷商品及想要賣出的商品適當地陳列在高效率位置展示。

因此,在專賣店的陳列上,要考慮商品的關聯性之后進行分類陳列,可以先以大分類方式將商品分類,接著可以按用途、價格、設計的小分類依次將商品詳細分類。這樣將商品明確地分類之后,在集合展示的陳列方法,不只可以帶給消費者便利,更可以提高專賣店本身管理商品的效率。

3.新鮮原則

新鮮原則就是使消費者感覺到商品豐富性及活潑的陳列。

任何人在選擇喜愛的商品時,都喜歡從多種類、多數量中選擇,從中得到購物的滿足感。但是,針對這點,就把商品大量地放在手邊,反而會造成消費者反復選擇,甚至會造成商品污損。因此,即使是少量的商品,只要好好運用陳列方法,也能使他們感到很豐盛。專賣店經營者應熟練運用輔助工具將商品立體地陳列起來,借助裝飾物使商品生動化。

4.提高原則

同樣的商品,通過運用陳列方法之后,可以使消費者改變對它的評價,達到提高它價值的目的。

在進行商品陳列之前,必須先考慮什么是可以表現出最佳效果的陳列方式。陳列設備及器具對其影響力很大,甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現效果所影響。特別是搭配適宜的陳列,其商品的組合方式是,主要商品與直接有關聯的"商品如和搭配組合,其判斷力與方法不只受陳列效果所影響,它也專賣店的形象密切相關。

5.注目原則

注目原則是指將商品布置在專業場所內,使其成為一個強調重點的陳列場所。

運用注目原則,在于激發消費者的興趣,它可以借助一些設備及用具,使得某個部分特別顯眼,以招徠消費者進入專賣店瀏覽店內商品,這種陳列方式,具有訴求力的主題是必要的,借著這種主題可以有效地發揮其效果。

現再列出以下幾種陳列的種類,供大家參考用:

A.櫥窗陳列

櫥窗陳列要以吸引路過的客人進店為目的。櫥窗陳列應注意兩點:

1.將店內所經營的商品和意圖營造的氣氛,以易懂的方式傳達給消費者,同時使消費者產生聯想和購買的欲望。

2.要隨著季節變化和各類節假日而進行組合和變化,豐富店堂的內容和氛圍,吸引人氣。

B.陳列柜

陳列柜主要用于陳列高級品和較美觀的中小物品。對于陳列柜,不要僅是并排陳列物品,還要想到感官效果。客人希望以手碰觸的小東西,可以用陳列柜陳列。

C.陳列架

陳列架用于展示豐富多樣的商品。對于陳列架,要注意將商品分類排列,最好能體現出商品間細微的差別。促銷商品也適合陳列架進行大量展示。

D.陳列臺

陳列臺一般用于陳列較特別的商品或小件商品,此外,它還適宜陳列特賣商品以及季節性增聘或者難賣的東西。合理使用店頭廣告要想增進銷售效果,設計店內廣告時須從顧客的立場來考慮,使其扮演預先告知顧客所想要知道的情報的角色。

E.展示卡的POP廣告

展示卡的廣告要以促進顧客購買動機、推薦相關產品或強調特賣商品為目標。一般來說,所構思的文字應以15字為限,不超過3行。

F.賣場指引

賣場指引應使顧客可以在遠距離即輕易看到何處在銷售什么商品。可以在頭頂上方設置予以指示用的符號。

G.商品說明

商品說明應表示尺寸與符號的關系,或是展示材質、構造、用途、使用方法等商品知識。商品說明可以用圖加以說明,使其簡單明了。

H.服務標語

服務標語是商店服務客人的方針和座右銘。服務標語應以條例或標語方式展示,內容要簡潔,有吸引力,一般不要超過三行。綜上所述,陳列對于一個店鋪來說起這至關重要的地位,希望各位老板能加以善用,提高營業額。

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